黑代理一直以来是专利代理行业一道独特的风景线，身处其中的自然知晓个中滋味，而在其对立阵营白代理中的同仁，没有碰到的觉得无所谓，甚至还会产生出些许好奇，可是一旦感受到其竞争压力或是碰到客户被抢，就会生出无名的怒火欲除之而后快，而主管专利代理的各级部门对于黑代理则态度暧昧，当然不管在哪个论坛关于黑代理的一切也是经久不息的热门话题，各位博友也是雾里看花，众说纷纭。笔者也说下对于黑代理的一些看法，欢迎大家来探讨。

      通常我们所说的黑代理是指不具备专利代理资格、但是提供专利申请代理业务的机构。那些在淘宝上开店承接专利业务的人以及有代理资格私自接受代理委托的人不属于本次的讨论范畴。

     代理机构全面市场化

      上个世纪的代理机构都是拿国家工资的，自然不会有黑代理的存在，本世纪开始代理机构纷纷完成改制，全面市场化，也就是要自谋生路了。那些有想法的代理人纷纷自立门户，去瓜分当时极为有限的专利代理市场，今天业界很多大牛级的机构就是这个时候成立的。到2006年时这些机构都有了自己的稳定客户，当然也会想法设法寻求新的客户，总体而言其营销手段比较单一，比如传统媒体广告投放、与官方机构合作的会议营销，以及陌生拜访和邮寄广告等等，但是按照电信黄页联系客户的主动电话和与114/12580合作的推广两大营销方式初露端倪。

      为什么要专门谈到2006年呢，因为这一年开始专利代理人考试每年都举行了，2006年以前两年一考而且极低的通过率导致执业的新人增长缓慢，也大大减缓了新代理机构成立的速度，因而新入行的代理人也不多。

      但是这个和我们接下来谈到的黑代理有什么关系呢？关系大了！因为黑代理有一个与白代理的相同之处就是能够提供专利的案件撰写服务，撰写问题解决了专利申请代理服务也就能够顺利对外提供了，这个提供专利撰写的写手，不管是在白代理坐班还是黑代理领工资，一个相同点就是他们必须是具备撰写的能力。除了极少数自学成才的天才，绝大部分的新人都是要花费少则一年半载多则三五年在白代理由代理人带出来的。如果白代理里面的代理人连所里面的案子都处理不过来，是没有闲暇为外面的黑代理提供撰写服务的。

     白代理劳动力短缺 第一类黑代理出现

      2006年以后入行新人急剧增加，白代理劳动力短缺的现状得到缓解，进入白代理的新人有一大批因为没能满足要求而被淘汰，这些水平参差不齐的写手在白代理未能正式出师却又不甘心退出这个新兴的行业，转身就在商标代理机构——第一类黑代理找到用武之地，甚至成为这类黑代理的核心骨干，加上白代理中坐班写手提供的支持，商标代理机构的专利代理业务得到飞速发展。

     从白代理到黑代理再到白代理 诠释第二类黑代理

      今天的专利代理行业仍然是欣欣向荣、蓬勃发展，每个月都有新的代理机构成立，各大论坛借证求合作的广告屡见不鲜。按照现行的法律规定，代理机构必须有至少三个执业满两年的代理人才能合伙设立，有些志向远大的代理人，在具备合伙资格、找到心仪合伙人或借到证之前就已从原来的机构离职，为了市场推广、签订合同和开具发票等原因，会先设立一家知识产权公司作为过渡，这类机构就是笔者要谈到的第二类黑代理，除了不具有专利代理的资质，这种黑代理提供的服务与白代理没有多大区别，因为这家黑代理的负责人不久之前还是白代理中的一员。关键在于，对于许多被该代理人从原来机构带走的客户而言，他们根本就没有意识到乙方已经从白代理变成了黑代理，因此在面对申请人时相较第一类黑代理更有优势，这种黑代理的数量也相当多，存在于全国各地，当然这种黑代理在不远的将来很快就会变成白代理。

      以拿到政府项目资金抽成为主的第三类黑代理

      随着全国各地政府的科技系统力推专利资助政策，专利代理行业进入泡沫年代，专利申请量急剧增加，企业的专利申请需求也被深度挖掘，一些依托科技系统/事业单位的以帮企业申报科技项目为主营业务的项目公司/专利运营公司——第三类黑代理也开始进入专利代理市场，由于这类公司的盈利点主要在于拿到专利证书以后的政府项目资金抽成，并不具备为企业提供专利、商标及著作权的专业知识产权服务，所以这类黑代理乐于低价甚至免费为客户代理以实用新型为主的专利申请，甚至为了拿到专利证书进行编专利、拼凑专利和抄袭公告的专利，中国专利申请中的“垃圾专利“比重激增，他们功不可没。这类黑代理造成的另外一个负面影响是：人人能申请专利、任何产品都能获得授权的现象严重影响了公众对于专利制度的认知。低质量和非正常专利申请的剧增逼得专利局审查部不得不修改实用新型的审查标准，而无法承诺包授权也使得这类黑代理的业务在近两年受到极大影响，主动寻求白代理的支持成为其新动向。

     互联网背景的第四类黑代理：重市场、轻代理

      接下来要谈到第四类黑代理——互联网从业人员主导的知识产权公司了。虽然前三种黑代理的市场开拓模式或多或少都与互联网行业有千丝万缕的联系：市场开拓首选的百度推广就属于互联网广告形式，而自建或引进的电话销售团队多少会从互联网公司吸收过血液，但是随着以广东互易为代表的互联网公司开始涉足商标专利业务，一切都变得不一样了。虽前三类的黑代理就是以销售见长，参照其他行业尝试过这样那样的营销模式，但是在互联网人面前就是相形见绌了。新兴互联网行业杀出血路存活下来的业务兵团转战传统的知识产权代理行业，简直就是摧枯拉朽所向披靡，将以电话轰炸和以百度/搜狗/360竞价排名为主的网络推广做的出神入化，当然白代理的客户是不会轻易被这种高水准的业务手段征服，但是其他的黑代理却感受到了史无前例的压力，因为黑代理之所以能与白代理正面PK靠的就是高超的业务技能，结果现在出现了一帮做业务更厉害的竞争对手。而对于白代理来讲如同经历了头脑风暴：原来营销还可以这样做！从这个意义上讲，互联网从业人员的进入给整个专利代理行业带来的影响怎么估量都不为过了。

      当然互联网背景的黑代理重市场、轻代理的特点，暂时使其能在全国市场迅速扩张，但是后台支持的缺乏也成为其致命弱点，因为互联网行业的“短、平、快“并不适于知识产权行业，一旦客户第一次被过度开发后难以带来持续利益、特别是实用新型无法包授权使得其市场攻势效果大打折扣以后，互联网从业人员在专利代理行业的短板就很快暴露出来，并且互联网行业从业人员的高流动性也带来一系列恶果，表现就是一家公司可同时产生多家分公司在全国各地遍地开花，但是随之而来的就是纷纷关门。所谓成也萧何败萧何，归根结底还是专利